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著名优质产品创始人叶国福:整个渠道是一个巨大的坑|品牌联盟新浪财经

    12月18日,由品牌联盟联合主办的新浪财经、2008年(第十三次)品牌人峰会和40多年中国品牌颁奖典礼在北京举行。创意质量环球的联合创始人兼首席执行官叶国孚出席并致辞。叶国夫说,未来的产品是一个小而美丽的选择时代。如何创造高性价比的产品?叶国孚概括为“三高三低”,高价值、高质量、高效率;低成本、低毛利、低价格。谈到整个频道,叶国孚直言不讳地说:“整个频道是个大坑,在中国很少有人真正做得好。”百利花了26亿美元购买优质产品,达伦法花了20亿美元购买“飞牛网”,马蒂斯·邦威花了10亿美元购买国有产品,但都未能成功。为什么这些企业没有成功地招钱招人?叶国孚认为他们的逻辑关系是错误的,他们的例行公事是错误的。他们认为新的零售是整个在线和离线的渠道,但事实上不是。以下是演讲稿:叶国夫:零售业在过去两年里变化最快,面临最大的挑战。我认为互联网对这两个行业影响最大。第一是零售业,第二是媒体。在过去的两年里,我借此机会与大家分享我对零售业的看法和实践,看看零售业发生了什么变化,为什么有些做得很好,有些则走下坡路。很多人说新零售有很错误的看法,零售业也分为上半年、下半年、上半年是渠道型、下半年是产品型。让我告诉你一件事。产品是国王,未来的产品是在小而美丽的选择时代。我想说的是,大多数外部市场都在谈论新的零售业。什么是新的零售业?也许你们都知道有两条直线,一条是在线增发和取消新零售,而且最近很多人都说整个频道,我告诉你,整个频道是一个巨大的坑,在中国很少真正做得好,毕竟在线增发和脱机新零售吗?我对这三家企业的看法是,第一位美女在溢价购买上花费26亿元,大跑发花费20亿元,在飞牛网上花费20亿元,而梅蒂斯·邦威在邦戈政府购买上花费10亿元。他们成功了吗?他们都没有成功。贝利的销量下降,达伦法卖掉了平台。为什么这些企业没有成功地招钱招人?他们在逻辑和例行公事上都错了。他们认为新的零售是整个渠道的在线和离线。99%的人这样认为。马云也这么想。成功了吗?不,问题在哪里发生?为什么新的零售业不是新的?让我们看看这些企业,优衣库,costco,宜家,名优产品。优衣库是一家服装制造商,年销售额1200亿元,自主开发。好市多作为一家超市仍在迅速发展。宜家做家务,几乎每个宜家都人满为患。到今年年底,名优产品的销售额达到180亿元。这些公司具体做什么?为什么性能仍然快速增长?而且我觉得这些事情都发生在我们身边,优衣库每个人都能看到、摸到,中远唯一的东西就是不进入中国,宜家、名牌和创新产品都在你身边的店铺,每天都在性能上成长。我认为这些品牌都具有最大的特点之一,独创性,无论是优衣库、costco、宜家还是名牌产品都具有相同的特征,即独创性,很难打造产品。什么是独创性?如何衡量企业的创造力?我认为什么是创造力?也就是说,第一手是否已经投入到产品中,第一手是否已经全心全意投入到产品中,以衡量企业是否具有独创性。许多企业负责其他产品。让我们举个例子,今天的三部手机,一部格力手机,一部360手机,和一部小米手机,今天的成功就是小米手机,但是这两部基本上是看不见的。另外两个人远远落在小米后面吗?为什么这两款手机中只有一款能成功?小米的成功在于雷军全身心地投入到产品中。根据制造产品的精神,只有格里东明珠有更多的产品基因。不是因为董明珠的成就差,而是董明珠没有全心全意投入到产品中。今天的市场让领导者全心全意地制造产品。这是一个发生在我周围的案例。企业家对产品的投资程度决定了你的生意有多成功。什么是以产品为中心?尤其是零售企业和消费品企业,什么是以产品为中心?我认为有一个关键因素,什么是企业战略?我认为产品是企业的第一战略。许多企业制定战略。许多来自外部的专家被邀请制定策略。但我认为方向错了。我们应该关注所有产品的核心。如果产品是正确的,您的企业是正确的。当你研究产品的时候,你必须研究你的用户,你的价值,你的市场定位和一切。这是核心。所以你要求战略部的人员回公司帮你研究产品。其他人花更少的钱,花更少的钱。成功的唯一途径就是研究产品。当我们回到这个地区时,什么是以产品为中心的?在快速消费品和零售企业中,我认为有很高的成本效益,没有第二。这四个牌子的性价比都很高。它们质量上乘,价格有竞争力,而且在行业中价格极具竞争力。这四个品牌中的每一个都有关于性能价格比的精彩故事。下一次,我将有机会向你们讲述以下故事,包括小米的成功和可靠性价格比,包括华为的成功和可靠性价格比。良好的技术和低成本防止了世界上的竞争对手相互残杀。如何创造高性价比?我有三个句子,三个高,三个低。第一高值,第二高质量,第三高效率。低成本,低毛利,低价格。如何制造不仅在中国而且在世界上都具有竞争力的产品?这三个高,三个低都很重要。高燕片,我叫它什么?因为今天的消费者,尤其是80后和90后消费者,对产品的面值有很高的需求。我们需要从两个方面购买产品:第一,它们是否能满足我们的基本功能;第二,产品设计是否良好;今天的产品设计是否良好;对于80后和90后来说,有比功能更重要的功能。如何创造高价值的产品?我想我们需要设计。我经常说,一个优秀的企业家一定是半个艺术家。你们的产品一定很漂亮,包括我们谈到的苹果产品。从表面上看,苹果是一家移动电话公司。它实际上是一个软件设计公司,一个外观设计公司和一个工业设计公司。苹果产品仍然是我们生活中使用的所有产品的面孔。这个值是最高的。我们谈到这个,如何创造高价值的产品,我认为我们应该重视设计,首先从贵公司的LOGO设计这件作品,今天我们谈谈中国企业40年的品牌,如何构建?不仅要打造中国品牌,如何打造世界一流品牌。我提到的四个案例都是世界级的案例。我们在全球有3400家店铺,在海外有1200家店铺。我们有79多个国家开展业务。我们也是非常年轻的跨国公司,我们有实体店。我看到世界各地成千上万的标志。只有这三个标志是最具战略意义和最漂亮的。为什么这三个标志最漂亮?我们衡量一个企业,一个标志设计只有三个角度。第一,品牌名称不够国际化。你还记得第二个品牌有意义吗?当我们谈论苹果时,我们谈论的是革命、改革和变革。第二个名字,苹果,所有消费者,在英语课上5岁的孩子,第一个要学的是苹果,这个名字很好记住全球化。第三个标志设计形象是难忘的第一眼,这可以节省您的广告成本,您的标志设计更加复杂,您的沟通成本很多。第二个耐克是非常简单,非常积极的能量。一切正常。当我们年轻的时候,我们在课堂上做的第一件事就是让别人理解这些符号,让别人理解它的形象。第三个著名的产品,这个标志,我们去世界看看,一个购物袋,拿购物袋作为企业标志,在全球许多消费者的形象调查中,一目了然,在企业设计中是一种视觉呈现。第二,它的名字,看miniso,上下结构。我们为什么国际化这么快?这个名字为我们节省了很多宣传费用。每个人都知道这个词的发音。中国的品牌正在走向国际化。许多企业已经成功地做到了这一点。缺乏名称,名称不够国际化。我们正在谈论设计。经过40年的改革开放,我们中国人可以生产世界上最好的产品,世界上最差的产品,但是我们最缺乏的是什么?我们有很强的制造能力,但我们没有设计能力。看看苹果公司的刘海。中国所有的手机都装有刘海。没有刘海似乎很难销售。我想和大家分享的一个关键点是我们正在做国际品牌,第一标志形象、标志名称和设计,是我们成功国际化的关键一步。今天我的股票到此为止了。以后还有很多东西要分享。谢谢您。新浪宣布,所有的会议记录都是现场速记的,未经发言者审核,本文就贴在新浪上。com用于传输更多信息并不意味着同意其观点或确认其描述。责任编辑:谢长山